Label Spa: Riorganizzazione direzione commerciale e sviluppo estero
Label spa ha costruito la sua storia intorno ai concetti di tecnologia e automazione. Questa azienda italiana nata a Parma 40 anni fa oggi crea sistemi intelligenti di automazione per l’accesso agli edifici che vengono venduti ed installati in tutto il mondo. Label è riconosciuta come un’azienda innovativa nel settore delle automazioni per porte, nella creazione di profili e serramenti, e nello specifico settore delle porte per ambienti sanitari e delle porte hospital.
L'ESIGENZA
Label specializzata in serramenti di alta qualità, si è rivolta a Sinapsi Group nel 2015 con il duplice obiettivo di riorganizzare la direzione commerciale e migliorare le performance della rete vendita. Questa sfida richiedeva un approccio strategico per potenziare l’efficacia operativa e per espandere la presenza sui mercati internazionali, mantenendo il focus su innovazione, ricerca e sviluppo, punti cardine dell’identità di Label.
L'ANALISI
Sinapsi Group ha affiancato Label in un percorso di analisi mirata, concentrandosi su:
- definizione di obiettivi commerciali chiari
- identificazione delle problematiche principali della rete vendita
- studio delle opportunità di internazionalizzazione e conoscenza approfondita del mercato
L’intervento ha permesso a Label di focalizzarsi sulle sue attività principali, mantenendo un trend di crescita su tutti i mercati, rafforzando il proprio ruolo di leader nel settore.
I PROGETTI SVILUPPATI
La collaborazione tra Label e Sinapsi Group ha portato a numerosi progetti di successo, tra cui:
- NTW (Network Estero): decisiva per individuare nuovi mercati strategici, come l’Europa dell’Est e il Sud-Est Asiatico, attraverso la creazione di partnership di valore, guidate da export specialist altamente qualificati.
- ALR (Attiva la Rete): implementazione di strategie per ottimizzare la rete vendita e accrescere l’efficacia commerciale.
- CCS (Contact Center Services): attività di telemarketing per monitorare costantemente i risultati e mantenere un alto livello di gradimento del brand.
I RISULTATI
Grazie al supporto di Sinapsi, Label ha raggiunto traguardi significativi:
- Incremento della popolarità e del fatturato a livello globale
- Apertura di succursali specializzate come Label Ingressi e Label UK, per verticalizzare le competenze e servire meglio i mercati di riferimento
- Espansione in nuove aree internazionali grazie a strategie di export mirate
- Rafforzamento dell’immagine aziendale come produttore di sistemi di serramenti di alta qualità
TESTIMONIANZA
Secondo Gian Maria Agretti, Direttore Commerciale e Marketing di Label:
"Serietà, costanza e disponibilità nell’affiancamento ai manager aziendali sul processo di cambiamento ci hanno fatto scegliere Sinapsi nel 2015, e non abbiamo mai pensato di cambiare partner. Sinapsi Group sa rendere fruibili e su misura per le PMI servizi normalmente erogati da grandi società di consulenza."
CONCLUSIONE
La partnership tra Label e Sinapsi Group rappresenta un esempio di come una consulenza strategica mirata possa trasformare le sfide aziendali in opportunità di crescita. Innovazione, metodo e visione hanno permesso a Label di affermarsi come punto di riferimento globale nel settore dei serramenti.
Leggi altri Case Studies
Bardiani Valvole
Bardiani Valvole S.p.A. dal 1981 è leader nella produzione di valvole per il dairy (industria alimentare). La qualità delle soluzioni offerte e del servizio garantito ai clienti hanno permesso alla realtà con sede a Fornovo Taro (PR) di diventare fornitore di multinazionali produttori ed impiantisti del lattiero-caseario in tutto il mondo e di fornire valvole speciali anche a grandi realtà del settore farmaceutico ed estetico.
Arti Grafiche Turini
Arti Grafiche Turini spa opera da più di 50 anni nel settore della stampa e del packaging a cartoncino teso ed accoppiato. Azienda a gestione familiare ma riconosciuta a livello internazionale per l’alta qualità dei prodotti, per l’innovazione tecnica e per la consulenza personalizzata, nel 2019 è stata inserita tra i Champions della Lombardia, il gruppo di migliori aziende per gli indicatori ricavati dai bilanci degli ultimi sei anni.
Skidata Italia
Skidata è il leader mondiale nella gestione degli accessi di persone e veicoli, sia per le piccole realtà locali che per la gestione ed il controllo degli accessi di massa, in particolare fornisce soluzioni per la gestione professionale della sosta e il controllo accessi di persone nell’ambito del management turistico ed eventi.