Ufficio Export: strumenti operativi per vendere all'estero

Obiettivo

Il corso si propone di fornire le tecniche per la ricerca e la selezione di partner commerciali all'estero (agenti, grossisti, distributori) passando dall’individuazione del profilo target alla modalità di raccolta informazioni, fino alla compilazione della scheda di valutazione e alla contrattualizzazione.

Destinatari

• Commerciali
• Backoffice commerciale
• Direzione

Docenti

Docenti dell'Accademia Manageriale Vendite Sinapsi Group

Moduli

• la check list per affacciarsi ai nuovi paesi
• Society profile: sapere chi cerco è il primo passo per trovarlo;
• informazioni di Mercato e piano di sviluppo paese
• il valore delle informazioni: come raccoglierle e con quali strumenti
• scheda valutazione: agente/grossista/distributore
• quali iniziative impostare per definire e raggiungere il budget condiviso