Ufficio Export: strumenti operativi per vendere all'estero

Obiettivo

Il corso si propone di fornire le tecniche per la ricerca e la selezione di partner commerciali all'estero (agenti, grossisti, distributori) passando dall’individuazione del profilo target alla modalità di raccolta informazioni, fino alla compilazione della scheda di valutazione e alla contrattualizzazione.

Destinatari
  • Commerciali
  • Backoffice commerciale
  • Direzione
Docenti

Docenti dell'Accademia Manageriale Vendite Sinapsi Group

Moduli
  • la check list per affacciarsi ai nuovi paesi
  • Society profile: sapere chi cerco è il primo passo per trovarlo;
  • informazioni di Mercato e piano di sviluppo paese
  • il valore delle informazioni: come raccoglierle e con quali strumenti
  • scheda valutazione: agente/grossista/distributore
  • quali iniziative impostare per definire e raggiungere il budget condiviso

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