Ufficio Export: strumenti operativi per vendere all'estero

Obiettivo
Il corso si propone di fornire le tecniche per la ricerca e la selezione di partner commerciali all'estero (agenti, grossisti, distributori) passando dall’individuazione del profilo target alla modalità di raccolta informazioni, fino alla compilazione della scheda di valutazione e alla contrattualizzazione.
Destinatari
- Commerciali
- Backoffice commerciale
- Direzione
Docenti
Docenti dell'Accademia Manageriale Vendite Sinapsi Group
Moduli
- la check list per affacciarsi ai nuovi paesi
- Society profile: sapere chi cerco è il primo passo per trovarlo;
- informazioni di Mercato e piano di sviluppo paese
- il valore delle informazioni: come raccoglierle e con quali strumenti
- scheda valutazione: agente/grossista/distributore
- quali iniziative impostare per definire e raggiungere il budget condiviso