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ExperienceAttività di scouting commerciale per le aziende - Network Sviluppo Estero

21 Settembre 2021

Con “scouting” si fa riferimento a quella strategia di esplorazione in ambito aziendale che include il reclutamento di potenziali collaboratori e clienti.

L’attività di scouting commerciale è fondamentale per mettere in contatto l’azienda cliente con potenziali fornitori, clienti e partners commerciali.

Perché scegliere lo scouting?

Lo scouting commerciale rappresenta un processo indispensabile per molte aziende, soprattutto nei periodi di difficoltà. Se consideriamo i recenti sviluppi della crisi dovuta al Coronavirus, molti imprenditori non solo hanno affrontato un calo a livello di clienti e fatturato, ma hanno dovuto riposizionare il proprio business.
E’ in situazioni come questa che lo scouting assume un ruolo chiave. L’obiettivo è non perdere i contatti con il mercato di riferimento, cercando allo stesso tempo di far fruttare nuove conoscenze come futuri clienti, aziende partner e possibili fornitori.

Le fasi dello scouting

  • Identificare i potenziali target: nello specifico a livello di settore, grandezza aziendale e posizione geografica
  • Analizzare i punti di forza e debolezza dell’azienda partner
  • Realizzare una profilazione database dei contatti
  • Organizzare appuntamenti presso potenziali clienti e partner

Gli strumenti per le aziende

Per intraprendere l’attività di scouting occorre concentrare i propri sforzi su strumenti mirati, come:

  • Canali social: Instagram e Linkedin sono ottimi strumenti pubblicitari a costi sostenibili, monitorabili e personalizzabili in base al tipo di settore e pubblico
  • Email marketing: costituisce un canale preferenziale per molte aziende (B2C, B2B). Il 55% delle email inviate viene infatti letta da smartphone a pochi minuti dall’invio
  • Fiere ed eventi: rappresentano l’occasione ideale per incontrare personalmente chi ha un reale interesse per un settore. Permettono inoltre di ottenere un riscontro immediato e di raccogliere nuovi leads

 

Grazie al servizio di scouting è possibile attivare un prezioso network di collegamenti, spesso determinanti per ampliare il mercato del proprio business.

Sei alla ricerca di un partner affidabile che ti possa guidare nella creazione di un’attività di scouting di successo? Contatta il nostro ufficio Network Sviluppo Estero, compila il contact form!

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