| DATI GENERALI |
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Il corso si propone di trasferire le tecniche di vendita con particolare riferimento alle fasi della vendita in cui è possibile organizzare al meglio il colloquio con il cliente.
Sono approfondite le tecniche utili alla comunicazione interpersonale, all’approccio, alla rottura del ghiaccio, all’analisi dei bisogni ed alla corretta presentazione dei prodotti, con introduzione alle obiezioni di vendita più comuni ed alla chiusura dell’incontro.
Moduli
- La Vendita: preparazione visita commerciale
- Il ruolo del venditore
- Comunicare per Empatia
- Approccio e Rottura del ghiaccio
- Analisi dei bisogni del cliente
