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Motivazione, preparazione, coaching: cosa può aiutarti a diventare ancora più bravo in quello che fai? L’esempio di Ettore Messina in un video molto interessante. Studiare, lo sappiamo bene tutti, non è abbastanza. Possiamo apprendere le migliori nozioni di marketing, di vendita, le più efficaci strategie commerciali per raggiungere i nostri clienti, che tutto diventa inutile...

Di Francesca Sofia Novello, ricerca del personale e Sanremo

Non siamo autorevoli nel parlare di femminismo, anche se l’80% delle persone in Sinapsi Group è donna. Ma qualcosa sulla ricerca del personale e sulla presentazione di Sanremo e delle risorse umane la possiamo dire. Ecco i punti più importanti di questa vicenda surreale. Sanremo, lo sappiamo bene, è sempre il momento più importante dell’anno...

Sull’importanza dei tag e del web marketing

Chi non è presente su internet (quasi) non esiste. Non mi stancherò mai di ripeterlo. Investire (anche poche centinaia di euro) sul web non è un’opzione: è una conditio sine qua non se si vuole sopravvivere. Nota bene: la presente vale anche se la propria attività commerciale si svolge essenzialmente off line. Vi racconto una...

Piano e calendario editoriale: perché non vanno confusi

Ancora una volta sento professionisti (anche persone del settore) che confondono il Piano editoriale con il Calendario editoriale. Alt: chiariamo una volta per tutte le differenze (macroscopiche) tra questi due strumenti. Immagina di progettare un viaggio: avrai una vaga idea di dove vuoi andare. Italia o estero? Relax o cultura? Weekend o tre settimane? Ecco…...

Perché nessuno può sottrarsi alla SEO

In principio era ALIWEB. Poi è stato il turno di Lycos, Altavista e Yahoo!. Oggi Google è “IL” motore di ricerca, con la M maiuscola. E, per sopravvivere nella jungla del world wide web l’imperativo è seguire i suoi dettami. Emergere, scalare la vetta della SERP (in parole povere la pagina dei risultati di ricerca)...

Come valutare al meglio il team grazie alle 3P

Datemi una “P”. P di “Parma”, la mia città. “P” come il Pi greco, quella costante matematica che perseguita lo studente dalla scuola media fino all’ultima classe del liceo. “P” come le 4 “P” del marketing mix che il “Vangelo” secondo Kotler ha incessantemente professato durante il mio (e  di altri ennemila studenti) percorso universitario....

Perché puntare sulla rete vendita

Ricordate il gioco del “Se fosse?”. Bene, se Sinapsi Group fosse un elemento naturale sarebbe un albero. Un albero rigoglioso, carico di frutti. Un albero che ha bisogno di cure quotidiane. Un albero che trae nutrimento da quel terreno che si chiama mercato. Per questo la rete vendita è così importante: senza le radici ogni...

Il supereroe che sostiene il realismo

Uno studio condotto ad Harvard afferma che esiste un’ampia rete di connessioni tra il nostro corpo, la nostra mente e i nostri comportamenti che li condiziona vicendevolmente. Sembra infatti che, quando adattiamo il linguaggio del nostro corpo a quello di un vincente, riusciamo anche a sentirci, pensare e agire come un vero e proprio vincente....

Sull’inutilità della newsletter

Per come la vedo io la newsletter è un monologo. Non c’è interazione, se non in un secondo momento. Dall’alto della sua posizione, come su un piedistallo, l’azienda parla. Solo a posteriori l’interlocutore ha la possibilità di dire la sua. La costruzione è pari a quella di una conferenza stampa: quando il tavolo dei relatori...

Up-cycling: uno spunto per vendere all’estero

Leggendo “Top news”, ho riscoperto un termine che ben rappresenta la mia logica di sviluppo all’estero. Sì, perché più che nello statico mercato domestico, l’estero dà a tutti i prodotti e a tutte le imprese la possibilità di essere diversi, di sfruttare usi e costumi differenti per raccogliere quello stimolo di marketing e commerciale che...

Come ti scelgo il giusto canale

Sono una fan scatenata della comunicazione online. Ammetto, a malincuore, che sempre meno spesso leggo l’edizione cartacea di un giornale (preferendo quella digitale) e che le promozioni attive nei miei negozi preferite le scopro grazie alle mille-mila newsletter alle quali sono iscritta. Rimango aggiornata e informata attraverso i blog di settore e sempre meno tramite...

Come mi guadagno il mi piace

Lo confesso: al lavoro ho la pagina Facebook perennemente aperta. Ho disattivato la chat… ancora oggi è difficile spiegare ad amici e conoscenti che vivo sui social per lavoro. Se devo aggiungere qualche elemento alla mia deposizione, ammetterò anche che lo scintillante e divertentissimo mondo di “faccia libro”, per le aziende, è fatto di strategie...

Tutti hanno una storia da raccontare

Ho sempre amato le storie. Quelle travolgenti, ma anche quelle divertenti e quelle che hanno il sapore dell’incredibile. Le storie hanno sempre fatto parte della mia vita, prima ancora di farne un mestiere. Per questo credo fermamente nel potere dello storytelling applicato in azienda. La pubblicità tradizionale, quella che racconta che il tuo prodotto è...

Non si comprano prodotti e servizi, si comprano emozioni

Il fatto che persone e imprese mettano al centro dei loro discorsi il “cosa fa”, facendolo seguire dal “come lo fa” e, solo talvolta, raccontando il “perché lo fa” è l’esatto contrario del percorso che il nostro cervello compie quando decide. Vendere implica capacità di argomentare ma anche leadership e capacità di persuasione. Quando giunge...

L’importanza della leadership

“Nessuno può fischiettare una sinfonia. Ci vuole un’intera orchestra per riprodurla” disse Halford Edward Luccock. E serve anche un buon direttore d’orchestra, aggiungo. La relazione tra il leader di un gruppo e il team stesso è reciprocamente vantaggiosa: un buon capo sa tirare fuori il meglio dalla squadra e questa, con il suo lavoro, consolida...

Il nuovo imperativo del mercato: conosci il tuo cliente!

Sembra impossibile, lo so, ma più incontro imprenditori, artigiani e liberi professionisti, più mi rendo conto che definire e conoscere il proprio target è uno degli aspetti più sottovalutati da chi fa business. In qualità di consulente commerciale di Sinapsi, prima di ogni appuntamento, ho bisogno di conoscere i potenziali clienti che andrò a visitare. Questo passaggio...

Motivo per lavorare o motivazione al lavoro?

La motivazione al lavoro è un elemento di successo essenziale per ogni lavoratore e dunque per ogni impresa, perché sta alla base dei processi psicologici che tramutano l’intenzione in azione tradotta in alta performance. Va fatta però una distinzione dai risvolti molto pratici: infatti, c’è una sottile quanto essenziale differenza tra un motivo per lavorare...

Team inefficace: giocare d’anticipo per scansare il problema

Troppo spesso ci si concentra sulle pratiche per una corretta gestione di un team. Si pone però poca attenzione sulla composizione del gruppo. Essere in grado di mantenere la squadra coesa e produttiva puntando al successo è una skill fondamentale del leader. Ogni sforzo è però inutile se, già dall’inizio, i membri erano mal assortiti....

Il successo è a portata di mano

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