Per bias cognitivo si intende un pregiudizio che distorce il processo di raccolta delle informazioni prima di un acquisto. I bias cognitivi sono dunque tutti quei fattori insiti dentro la nostra mente che ci spingono ad approcciare in modo totalmente impreciso agli stimoli esterni. Questi “errori concettuali” non li commettiamo in maniera totalmente consapevole, ma...
Digitalizzazione dei processi aziendali – Il mondo del lavoro e delle imprese, così come la società e tutti i suoi ambiti, è sempre in costante evoluzione. Le innovazioni tecnologiche, i cambiamenti nelle abitudini, gli avvenimenti storici influenzano profondamente le nostre vite e quelle delle imprese in cui lavoriamo. Per questo è importante che le aziende...
È pensiero comune che i bravi venditori possano da soli risolvere tutti i problemi di business. Il primo problema di ogni azienda è avere clienti e fatturare; Ci sono innumerevoli altri problemi impellenti in azienda ma trovare clienti rimane la prima preoccupazione dell’imprenditore. Ormai sono passati almeno 20 anni dal periodo d’oro per il commercio,...
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